需求驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，智能鎖的市場(chǎng)前景無(wú)疑是巨大的
來(lái)源：xnxxjizz.com | 更新時(shí)間：2023/8/15 11:29:04
隨著我國(guó)智能鎖行業(yè)的發(fā)展，在智能時(shí)代，進(jìn)口智能門鎖品牌由于略優(yōu)于國(guó)內(nèi)品牌，高端指紋鎖市場(chǎng)一直被進(jìn)口品牌壟斷。
去年，中國(guó)智能鎖行業(yè)布局趨勢(shì)分析。由于技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)能力和品牌影響力的諸多不足，我國(guó)智能門鎖的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性、外觀水平、細(xì)節(jié)和價(jià)格一直落后于國(guó)外品牌。一些消費(fèi)者愿意以比國(guó)內(nèi)智能鎖品牌高出幾倍的價(jià)格購(gòu)買進(jìn)口品牌。
需求驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，智能鎖的市場(chǎng)前景無(wú)疑是巨大的，在當(dāng)前形勢(shì)下，主要互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)家電制造商和中小型智能家居解決方案提供商正試圖打開(kāi)智能家居市場(chǎng)的大門，但由于各自的資源和優(yōu)勢(shì)不同，分別采取了不同的方式和態(tài)度。巨人的優(yōu)勢(shì)在于大數(shù)據(jù)和云服務(wù)能力，動(dòng)機(jī)在于獲取用戶數(shù)據(jù)，不容易也不需要直接參與硬件制造。
在智能時(shí)代，智能鎖制造商面臨著各種營(yíng)銷渠道和方法的選擇。如果智能鎖制造商想要獲得更多的市場(chǎng)份額，他們必須敢于嘗試新的營(yíng)銷方法，并升級(jí)和調(diào)整現(xiàn)有的營(yíng)銷方法。
1、現(xiàn)在市場(chǎng)上，改善家居消費(fèi)占據(jù)了消費(fèi)的主流。與對(duì)價(jià)格的重視相比，消費(fèi)者更期待從設(shè)計(jì)、品牌、服務(wù)、定制等方面獲得更大的價(jià)值。在這種情況下，家居行業(yè)的營(yíng)銷也從廣泛的價(jià)格營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞣N價(jià)值的體現(xiàn)。眾所周知，智能鎖的消費(fèi)周期很長(zhǎng)。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，應(yīng)考慮未來(lái)的使用壽命、耐久性、質(zhì)量保證和與家庭的匹配程度，這給了產(chǎn)品更多的價(jià)值取向?？紤]到各種因素的營(yíng)銷方法有助于調(diào)整供求關(guān)系，改變現(xiàn)有供過(guò)于求、多品牌但質(zhì)量低的現(xiàn)象，確保供求關(guān)系的健康和契合。
2、在很大程度上，智能鎖的銷售業(yè)績(jī)?nèi)Q于公司的一線銷售人員和營(yíng)銷人員。對(duì)于一線人員的培訓(xùn)，每個(gè)企業(yè)都很擔(dān)心。在這方面，定期對(duì)家居店和商家進(jìn)行銷售培訓(xùn)，從一線銷售人員到部門負(fù)責(zé)人，涉及銷售能力、營(yíng)銷方法、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，提高銷售人員的銷售技能，有利于吸引消費(fèi)者進(jìn)店簽單，也有助于企業(yè)凝聚團(tuán)隊(duì)和人心，打造企業(yè)的營(yíng)銷能力。
3、電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)成為許多智能鎖企業(yè)和企業(yè)嘗試的領(lǐng)域。電子商務(wù)平臺(tái)不僅可以給消費(fèi)者帶來(lái)好處，而且也是商家與他們互動(dòng)的開(kāi)發(fā)平臺(tái)之一。通過(guò)早期的理解、參與和了解產(chǎn)品和品牌，可以降低購(gòu)買成本。
隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)推廣品牌、聯(lián)系消費(fèi)者、搜索引擎、官方網(wǎng)站展示、移動(dòng)終端等網(wǎng)絡(luò)推廣的重要渠道，可以使?fàn)I銷信息較快到達(dá)消費(fèi)者；在線推出優(yōu)惠政策，如優(yōu)惠券、關(guān)注微信禮品等優(yōu)惠方式，具有推廣活動(dòng)和分發(fā)優(yōu)惠的多重效果，也容易使活動(dòng)本身成為話題。
